Plačni razpon
1300 €2500 € bruto
Razpon je odvisen od izkušenj, regije in oblike zaposlitve. Gre za okvirno oceno mesečne bruto plače akviziterja, pri kateri lahko provizije pomembno vplivajo na prejemek.
Akviziter
Akviziter na terenu išče nove kupce in jim predstavlja izdelke ali storitve podjetja. Dogovarja se za srečanja, odgovarja na vprašanja in zbira naročila. Običajno dela za trgovsko, storitveno ali proizvodno podjetje na območju, ki mu je dodeljeno.
Hitra dejstva
Zaposljivost
Stabilno povpraševanje
Povpraševanje je stabilno v panogi.
Izobrazba
Srednja šola (V)
Podrobnejši pregled poti, šol in izpitov je v razdelku spodaj.
Več v razdelku →Študentsko delo
Ni študentsko
Študentsko delo je mogoče pri promocijah, klicanju potencialnih kupcev in preprostejših prodajnih akcijah. Obseg odgovornosti določi delodajalec.
Urnik
Nereden urnik
Delovni čas je pogosto odvisen od dosegljivosti kupcev, zato so termini manj predvidljivi kot pri pisarniškem delu.
Delo od doma
Na lokaciji
Večina dela poteka pri kupcih na terenu. Od doma je mogoče urediti le del evidenc in dogovorov.
Oblika dela
Mešano
Akviziter je pogosto zaposlen v podjetju. Del ponudbe na trgu vključuje tudi pogodbeno ali provizijsko sodelovanje.
Sezonsko delo
Vse leto
Obseg obiskov se lahko poveča ob prodajnih akcijah in v panogah z bolj sezonskim povpraševanjem.
Psihofizična obremenitev
Srednja
Delo je v poznejšem obdobju kariere lahko vzdržno ob dobrem načrtovanju poti. Terenska vožnja, neenakomeren urnik in prodajni pritiski pa ostanejo obremenilni.
Več v razdelku →Poklicno zavarovanje
Ni tipično
Za večino vlog v tem poklicu veljajo splošni pogoji obveznega pokojninskega zavarovanja. Posebno poklicno zavarovanje tukaj ni tipično.
Kaj dela akviziter
Akviziter obiskuje kupce na terenu in zanje predstavlja izdelke ali storitve podjetja. Pred obiski se seznani z območjem, konkurenco in skupinami kupcev, ki bi jih ponudba lahko zanimala. Pripravi seznam stikov in se s kupci dogovori za termine srečanj.
Na razgovoru najprej preveri, kaj kupec uporablja, kaj potrebuje in pod kakšnimi pogoji bi kupoval. Ponudbo razloži jasno, po potrebi pokaže vzorec ali prikaz uporabe ter odgovori na pomisleke. Pri prodaji na debelo se s kupcem dogovarja tudi o količinah, dobavi in nadaljnjem sodelovanju.
Po srečanju zapiše odziv kupca, pripravi naročilnico ali podatke posreduje sodelavcem, ki uredijo dobavo. Spremlja dogovorjene stike in preverja, ali kupec potrebuje dodatna pojasnila. Delo vključuje tudi zavrnitve, nedosegljive stranke in prestavljanje že dogovorjenih terminov.
Delovne naloge
Načrtuje obiske kupcev
Akviziter pregleda prodajno območje, poišče potencialne kupce in se po telefonu dogovori za termin srečanja. Pri načrtovanju poti upošteva razdalje, dostopnost kupcev in prednostne stike.
Predstavi ponudbo
Na srečanju z vprašanji preveri pričakovanja kupca ter jasno predstavi lastnosti, uporabo in pogoje ponudbe. Po potrebi pokaže vzorec, katalog ali drug prikaz izdelka oziroma storitve.
Uredi nadaljnje korake
Po dogovoru zapiše naročilo, posreduje podatke za dobavo in dopolni evidenco stikov. Ob ponovnem stiku razjasni odprta vprašanja, preveri odziv kupca in se dogovori za naslednji korak.
Profil idealnega kandidata za ta poklic
Vodenje prodajnega razgovora
Zna prisluhniti sogovorniku, jasno postavlja vprašanja in ponudbo prilagodi temu, kar kupec išče.
- jasno in tekoče izražanje
- aktivno poslušanje
- mirno odgovarjanje na pomisleke
Poznavanje ponudbe in trga
Pozna lastnosti izdelkov ali storitev, prodajne pogoje ter razlike med ponudbo podjetja in konkurenco.
- poznavanje prodajnega procesa
- razumevanje cenikov in dobave
- spremljanje konkurence na območju
Vztrajnost pri terenskem delu
Samostojno razporeja obiske, ob zavrnitvah ohrani korekten odnos in dosledno spremlja dogovorjene stike.
- organiziranje poti in terminov
- odpornost na zavrnitve
- odkrit in pošten odnos do kupca
Izobrazba
Zahtevana raven
V. stopnja
Za delo akviziterja je običajna V. stopnja srednješolskega izobraževanja. Uporabna sta programa trgovec in ekonomski tehnik, vendar poklic ni vezan na eno samo smer. Znanje o ponudbi, prodajnem razgovoru in trgu zaposleni pogosto pridobijo na internem usposabljanju ter izobraževanjih o izdelkih ali storitvah.
Pot do poklica
Zaključi srednješolsko izobraževanje
Običajna podlaga je V. stopnja srednješolskega izobraževanja. Trgovska ali ekonomska smer daje uporabno znanje o prodaji, poslovanju in dokumentaciji.
Spozna konkretno ponudbo
Podjetje akviziterja usposobi za izdelke ali storitve, prodajne pogoje, predstavitvena gradiva ter postopke pri naročilih in reklamacijah.
Pridobi terensko prodajno prakso
Delo se razvija z vodenjem prodajnih razgovorov, načrtovanjem obiskov, urejanjem evidenc in vzdrževanjem stalnih stikov s kupci.
Srednje šole
Šole, kjer lahko pridobiš izobrazbo za ta poklic. Podatke pripravlja srednjesole.si.
Prihodnost poklica
- Trg dela
Stabilno povpraševanje brez izrazitega kadrovskega primanjkljaja
Možnosti za delo so stabilne, vendar akviziter ni med deficitarnimi poklici. Razpisi so odvisni predvsem od prodajnih mrež podjetij, panoge in območja, zato vstop v poklic ne pomeni samodejne zaposlitve.
- Prodajna področja
Več znanja o ponudbi
Podjetja bodo pri terenski prodaji pogosteje iskala ljudi, ki znajo razložiti bolj specializirane izdelke, pogoje uporabe, dobavne roke in poprodajne postopke. Začetniki bodo zato potrebovali več uvajanja v konkretno prodajno področje.
- Način sodelovanja
Različni načini plačila in dela
Ob rednih zaposlitvah bodo ostala prisotna tudi provizijska in pogodbena sodelovanja, zlasti pri prodaji posameznih blagovnih znamk ali na določenih območjih. Pred začetkom dela bodo pomembni pogoji glede prodajnih ciljev, uporabe lastnega vozila in povračila stroškov poti.
Delo v poznejšem obdobju kariere
V poznejšem obdobju kariere lahko akviziter opravlja manj fizično zahtevne obiske, skrbi za stalne poslovne stike ali prodaja na manjšem območju. Obremenjujeta ga lahko vožnja med kupci in usklajevanje terminov zunaj običajnega pisarniškega časa.
Psihofizična obremenitev
SrednjaDelo je v poznejšem obdobju kariere lahko vzdržno ob dobrem načrtovanju poti. Terenska vožnja, neenakomeren urnik in prodajni pritiski pa ostanejo obremenilni.
- Urnik
- Nereden urnik
- Lokacija
- Na lokaciji
- Sezonsko delo
- Vse leto
- Obremenitev
- Fizična obremenitev je običajno zmerna. Psihično so lahko naporni zavrnitve, prodajni cilji in pogosto prilagajanje času kupcev.
- Skrajšan delovnik
- Skrajšan delovnik je mogoč predvsem tam, kjer lahko delodajalec prilagodi število obiskov in prodajno območje.
- Mentorstvo
- Izkušeni akviziter lahko mlajše sodelavce uvaja v prodajni razgovor, poznavanje ponudbe in načrtovanje terenskih obiskov.