Plačni razpon
1800 €3500 € bruto
Razpon je odvisen od izkušenj, regije in oblike zaposlitve. Gre za okvirno oceno mesečne bruto plače glede na izkušnje in velikost trgovskega podjetja.
Menedžer v trgovini na drobno
Menedžer v trgovini na drobno skrbi za izbor ponudbe, komercialne dogovore in usklajevanje dela v trgovini ali nakupovalnem centru. Sodeluje z dobavitelji, najemniki lokalov in lastniki trgovin. Dela v pisarni in prodajnih prostorih, obiskuje pa tudi ponudnike.
Hitra dejstva
Zaposljivost
Rastoče povpraševanje
Povpraševanje raste; delodajalci iščejo nove kadre v panogi.
Izobrazba
Srednja šola (V)
Podrobnejši pregled poti, šol in izpitov je v razdelku spodaj.
Več v razdelku →Študentsko delo
Ni študentsko
Študentsko delo je dostopnejše v prodaji, administrativni podpori in pri pomoči pri komercialnih dejavnostih kot pri samostojnem vodenju nabave.
Urnik
Izmensko
Delovni čas se pogosto prilagaja obveznostim, sestankom z dobavitelji in obiskom prodajnih lokacij.
Delo od doma
Na lokaciji
Del dokumentacije je mogoče urediti na daljavo, vendar delo vključuje obiske trgovin, sestanke in preverjanje ponudbe na terenu.
Oblika dela
Redna zaposlitev
Menedžer v trgovini na drobno je običajno zaposlen v trgovskem podjetju, pri lastniku trgovin ali upravljavcu nakupovalnega centra.
Sezonsko delo
Vse leto
Dela je lahko več pred večjimi prodajnimi sezonami, ob menjavi kolekcij in pri pripravi posebnih ponudb.
Psihofizična obremenitev
Srednja
Delo je v poznejšem obdobju kariere pogosto vzdržno, saj prevladujeta organizacija in pogajanje. Občasni obiski na terenu in prilagodljiv urnik pa lahko povečajo obremenitev.
Več v razdelku →Poklicno zavarovanje
Ni tipično
Za večino vlog v tem poklicu veljajo splošni pogoji obveznega pokojninskega zavarovanja. Posebno poklicno zavarovanje tukaj ni tipično.
Kaj dela menedžer v trgovini na drobno
Menedžer v trgovini na drobno dela v trgovinah, trgovskih centrih in specializiranih prodajnih podjetjih. Oblikuje ponudbo izdelkov in usklajuje komercialne dejavnosti. Pregleduje potrebe prodaje, primerja ponudbe ter odloča, kateri artikli bodo vključeni v prodajo.
Z dobavitelji se dogovarja o cenah, dobavah, pogojih sodelovanja in predstavitvi izdelkov. Obiskuje sejme, prodajne partnerje in ponudnike, tudi v tujini. Pri tem preverja kakovost ponudbe in njeno primernost za trgovino.
V trgovskem centru ureja dogovore med najemniki prodajnih lokalov in lastniki centra. Spremlja, ali se ponudba lokalov smiselno dopolnjuje, rešuje odprta vprašanja pri sodelovanju in pomaga pri sklepanju komercialnih dogovorov.
Delo združuje pisarniško načrtovanje, obiske na terenu in pogovore s partnerji. Menedžer uporablja preglednice in drugo poslovno dokumentacijo za primerjavo ponudb, pripravo dogovorov ter spremljanje podatkov o artiklih.
Delovne naloge
Pregleda ponudbo in prodajne podatke
Menedžer v trgovini na drobno pregleda obstoječo ponudbo, prodajne podatke in potrebe posamezne trgovine ali centra. Določi artikle oziroma skupine izdelkov, pri katerih je treba preveriti nove dobavitelje ali pogoje nabave.
Uskladi dogovore s partnerji
S ponudniki, dobavitelji in najemniki uskladi cene, roke, pogoje sodelovanja in odprta vprašanja. Po sestankih pripravi dogovore ter sodelavcem, ki urejajo prodajo ali poslovne evidence, posreduje potrebne informacije.
Preveri izvedbo na prodajni lokaciji
Obišče trgovino, nakupovalni center ali dobavitelja in preveri, kako je dogovorjena ponudba predstavljena ter dobavljena. Zabeleži odstopanja in se z odgovornimi dogovori o popravkih.
Profil idealnega kandidata za ta poklic
Pogajanje z dobavitelji in partnerji
Delo zahteva jasno predstavljanje interesov trgovine in iskanje dogovorov, ki so sprejemljivi za obe strani.
- jasno ustno in pisno sporazumevanje
- vztrajnost pri usklajevanju pogojev
- preudarno odločanje med ponudbami
Organiziranje več vzporednih obveznosti
V enem dnevu se lahko zvrstijo obravnava ponudb, sestanki, obiski lokacij in urejanje dokumentacije.
- dobro načrtovanje časa
- zanesljivo spremljanje rokov
- sposobnost določanja prednosti
Komercialno razumevanje ponudbe
Menedžer presoja, ali izdelki, cene in način predstavitve ustrezajo usmeritvi trgovine in njenim kupcem.
- poznavanje prodaje in marketinga
- natančno delo s podatki
- poznavanje vsaj enega tujega jezika
Izobrazba
Zahtevana raven
V. stopnja
Za poklic se predvideva najmanj V. stopnja izobrazbe oziroma zaključena srednja šola. Pri zahtevnejših vodstvenih in komercialnih delih delodajalci lahko zahtevajo višjo ali univerzitetno izobrazbo, za nekatera delovna mesta pa zadostuje srednješolska izobrazba. Uporabna so trgovska, ekonomska, komercialna in marketinška znanja ter znanje tujega jezika.
Pot do poklica
Podatke o izobraževanju pripravlja srednjesole.si.
Zaključi srednjo šolo
Osnova je zaključena srednja šola V. stopnje. Trgovska, ekonomska ali poslovna znanja pomagajo pri razumevanju prodaje, nabave in poslovne dokumentacije.
Pridobi izkušnje v trgovini ali komerciali
Delo v prodaji, nabavi, skladišču, administraciji ali pri podpori dobaviteljem omogoča spoznavanje artiklov, dobavnih poti in odnosa s kupci.
Prevzame komercialno odgovornost
Napredovanje v vlogo menedžerja vključuje samostojnejše vodenje ponudbe, pogajanje z dobavitelji, delo s prodajnimi podatki in usklajevanje partnerjev.
Prihodnost poklica
- Trg dela
Rastoča perspektiva brez zagotovljene zaposlitve
Poklic ima rastočo perspektivo, zato se bodo pojavljale potrebe po ljudeh, ki povezujejo nabavo, ponudbo in prodajne lokacije. Ker poklic ni označen kot deficitaren, bodo delodajalci pri kandidatih primerjali predvsem trgovske izkušnje, komercialna znanja in poznavanje posamezne panoge.
- Specializacija
Pomembno je poznavanje prodajnega segmenta
Vstopna delovna mesta bodo pogosteje vezana na določeno vrsto ponudbe, na primer tehnični material, živila in pijače ali športno opremo. Prednost bodo imele izkušnje z izdelki, dobavitelji in kupci v izbranem segmentu trgovine.
- Delodajalci
Drugačna vloga v trgovini in nakupovalnem centru
V trgovskih verigah bo delo pogosteje usmerjeno v kategorije izdelkov in odnose z dobavitelji. Pri upravljanju nakupovalnega centra pa bo več usklajevanja najemnikov lokalov in sestavljanja ponudbe centra. Razpisi bodo zato razlikovali med nabavno-komercialnim in upravljavskim profilom.
Delo v poznejšem obdobju kariere
V poznejšem obdobju kariere delo temelji predvsem na poslovnih dogovorih, poznavanju dobaviteljev in usklajevanju ponudbe. Fizična obremenitev je večinoma majhna, delovni ritem pa lahko vključuje obiske trgovin, potovanja in termine zunaj običajnega pisarniškega časa.
Psihofizična obremenitev
SrednjaDelo je v poznejšem obdobju kariere pogosto vzdržno, saj prevladujeta organizacija in pogajanje. Občasni obiski na terenu in prilagodljiv urnik pa lahko povečajo obremenitev.
- Urnik
- Izmensko
- Lokacija
- Na lokaciji
- Sezonsko delo
- Vse leto
- Obremenitev
- Fizična obremenitev je običajno nizka. Psihično so lahko zahtevna pogajanja, odgovornost za ponudbo in usklajevanje več partnerjev.
- Skrajšan delovnik
- Skrajšan delovnik je lahko možen v večjih trgovskih sistemih, vendar ga lahko otežijo sestanki, terenski obiski in roki pri nabavi.
- Mentorstvo
- Izkušen menedžer v trgovini na drobno lahko mlajše sodelavce uvaja v pogajanja z dobavitelji, pripravo ponudbe in vodenje komercialne dokumentacije.